ฉันอยากจะเชื่อว่าพนักงานขายเมื่อพวกเขาพูดว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายทำสิ่งที่พวกเขาบอกว่าสามารถทำได้จริงๆ ฉันอยากจะเชื่อว่าคนที่ฉันทำธุรกิจด้วยพูดความจริง ฉันอยากจะเชื่อลูก ๆ ของฉันเมื่อพวกเขาบอกฉันว่าพวกเขาทำอะไรหรืออยู่กับใคร แต่บางครั้งฉันก็สงสัยว่าบางคนที่ฉันติดต่อด้วยนั้นไม่ซื่อสัตย์อย่างสมบูรณ์
การเผชิญหน้าโดยตรงกับคนที่ฉันสงสัยว่ากำลังโกหกมักเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจเพราะความสัมพันธ์ของเรามีความละเอียดอ่อน ความท้าทายคือการระบุพฤติกรรมที่ไม่สุภาพโดยไม่ทำลายความสัมพันธ์ เพื่อแก้ปัญหานี้ ฉันได้รวบรวมเทคนิคต่างๆ ไว้ในหนังสือของฉัน สวิตช์ไลค์ เพื่อตรวจจับการหลอกลวงโดยไม่ถูกตรวจจับ ความงามของเทคนิคเหล่านี้คือการที่คนอื่นไม่รู้ว่าคุณกำลังทดสอบพวกเขา
ดินแดนแห่งอิส
คำถามใช่หรือไม่ใช่สมควรได้รับคำตอบใช่หรือไม่ใช่ เมื่อผู้คนไม่สามารถหรือไม่ต้องการตอบว่าใช่หรือไม่ใช่ พวกเขามักจะไปที่ดินแดนแห่งอิส แนวคิดนี้ได้มาจากคำกล่าวที่น่าอับอายของประธานาธิบดีคลินตันในขณะนี้ว่า 'มันขึ้นอยู่กับความหมายของคำว่า 'คือ' ถ้า 'เป็น' หมายถึง 'เป็น' และไม่เคยเป็นมาก่อน นั่นก็เรื่องหนึ่ง ถ้ามันหมายความว่าไม่มี นั่นเป็นคำกล่าวที่เป็นความจริงอย่างแท้จริง' The Land of Is ใช้พื้นที่ระหว่างความจริงและการหลอกลวง ดินแดนแห่งอิสประกอบด้วยความจริงครึ่งเดียว การเสียดสี การคาดคะเน การสันนิษฐาน และการเล่นยูโดด้วยวาจา คนส่วนใหญ่ต้องการบอกความจริง ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามอย่างยิ่งที่จะบิดเบือนภาษาอังกฤษเพื่อรักษาภาพลวงตาของความจริงโดยไม่บอกทั้งหมด ผู้คนมักจะพบว่าตัวเองอยู่ในดินแดนแห่งอิสโดยไม่เคยรู้ตัว
เพื่อทดสอบความจริงของผู้คน เพียงแค่ถามคำถามใช่หรือไม่ใช่ หากพวกเขาไม่ตอบใช่หรือไม่ใช่ ธงสีแดงจะปรากฏขึ้น หลังจากมีคนให้คำตอบที่ซับซ้อนสำหรับคำถามโดยตรงแล้ว ให้ถามคำถามเดิมอีกครั้ง หากเขาหรือเธอไม่ตอบอีกครั้งว่าใช่หรือไม่ใช่ ความน่าจะเป็นของการหลอกลวงจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
ดี...
หากคุณถามคำถามตรง ๆ ว่าใช่หรือไม่ใช่ และคำตอบที่คุณเริ่มด้วยคำว่า 'ก็' มีความเป็นไปได้สูงที่จะหลอกลวง เมื่อบุคคลที่ตอบคำถามโดยตรงขึ้นต้นด้วย 'อืม' แสดงว่าเขาหรือเธอกำลังจะให้คำตอบที่เขาหรือเธอรู้ว่าผู้ถามไม่ได้คาดหวัง
ทำไมฉันต้องเชื่อคุณ
เมื่อมีคนถามจริงว่าทำไมคนอื่นควรเชื่อพวกเขา พวกเขามักจะตอบว่า 'เพราะฉันพูดความจริง' หรือรูปแบบอื่น คนโกหกมักจะพูดว่า 'เพราะฉันพูดความจริง' เพราะพวกเขาไม่ได้พูดความจริง ในทางกลับกัน คนโกหกเสนอคำตอบที่หลากหลาย เช่น 'ฉันเป็นคนซื่อสัตย์' 'คุณไม่จำเป็นต้องเชื่อฉันถ้าคุณไม่ต้องการ' หรือ 'ฉันไม่มีเหตุผลที่จะโกหก' คำถาม 'ทำไมฉันต้องเชื่อคุณ' สามารถถามได้หลากหลายวิธีขึ้นอยู่กับความอ่อนไหวของความสัมพันธ์
วิธีการเหล่านี้ไม่สามารถตรวจจับการหลอกลวงได้ด้วยความแน่นอน 100 เปอร์เซ็นต์ แต่เป็นวิธีบ่งชี้ที่ชัดเจนในการระบุว่ามีคนจริงใจหรือไม่ หากบุคคลตอบคำถามโดยตรง คุณจะมั่นใจได้ว่าคำตอบนั้นเป็นความจริงและบุคคลนั้นจะไม่ทราบว่าคุณได้ทดสอบความจริงของพวกเขาแล้ว จึงเป็นการรักษาความสมบูรณ์ของความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง หากบุคคลนั้นไม่ตอบคำถามโดยตรง ก็ไม่ได้แปลว่าคุณกำลังถูกหลอก แต่คุณควรตรวจสอบคำตอบของบุคคลนั้นให้ละเอียดยิ่งขึ้น
เชฟอเล็กซ์ Guarnaschelli มูลค่าสุทธิ
