สำรวจบริษัทผู้ก่อตั้งหญิงเพิ่มเติมสี่เหลี่ยมผืนผ้าเมื่อเร็ว ๆ นี้ Joy Mangano ผู้สร้างที่โด่งดังของ Miracle Mop ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนที่เป็นที่รู้จักกันอย่างแพร่หลาย มีเรื่องอื้อฉาวมากมายเกี่ยวกับ Joy Mangano
อาจเป็นเพราะเธอคือแรงบันดาลใจเบื้องหลัง จอย , ภาพยนตร์เรื่องใหม่ที่กำกับโดย David O. Russell ( American Hustle , Playbook ซับเงิน )-นำแสดงโดยเจนนิเฟอร์ ลอว์เรนซ์และแบรดลีย์ คูเปอร์ แม้ว่าการพิจารณาคดีของ Mangano ได้รับชื่อเสียงเมื่อไม่นานมานี้ในฮอลลีวูด เธอต้องฝ่าฟันความเป็นเจ้าของธุรกิจมากกว่าสองทศวรรษจึงจะไปถึงที่นั่นได้
เอมิลี่ คอมปาโน เอจ ฟอกซ์ ข่าวตรงกันข้าม เธอพบความสำเร็จด้วยการประดิษฐ์ไม้ถูพื้นแบบบิดตัวได้ ซึ่งเธอทำการตลาดผ่าน QVC ยักษ์ใหญ่ด้านการขายโทรทัศน์ กว่า 25 ปีต่อมา Ingenious Designs บริษัทของเธอมีรายรับต่อปีสูงถึง 150 ล้านดอลลาร์ (จนถึงปัจจุบัน เธอสร้างรายได้ประมาณ 3 พันล้านดอลลาร์ในอาชีพการงานของเธอ)
ทุกอย่างเริ่มต้นขึ้นในปี 1991 'ตอนนั้น มันดูบ้าๆบอๆ' Mangano เล่า 'ยืนอยู่ที่นั่นและพูดว่า 'ฉันมีสิ่งประดิษฐ์ ฉันเป็นแม่เลี้ยงเดี่ยว และฉันจะทำตามนี้''
ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ปี 2016 เมื่อ Mangano ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ซิกเนเจอร์ของเธออีกครั้งในวันที่ 9 มกราคม ครั้งนี้ เธอร่วมมือกับร้านค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Macy's, Target, Bed Bath & Beyond และ Container Store
จอย เป็นภาพยนตร์ที่แต่งขึ้นบางส่วน แต่ยืมมาจากประสบการณ์ทางอารมณ์และเส้นทางธุรกิจของ Mangano อย่างมาก ความยากลำบากบางอย่างของเธอที่ปรากฎในภาพยนตร์เรื่องนี้มีพื้นฐานมาจากความจริง ในฉากหนึ่ง ผู้ประกอบการพบว่าผู้ผลิตแม่พิมพ์ของเธอได้ขโมยสิทธิบัตรของเธอไป
'เมื่อผู้คนในธุรกิจรอบๆ [คุณ] ได้กลิ่นความสำเร็จ พวกเขาสามารถจับมันและนำมันออกไปได้ หากคุณไร้เดียงสาเพียงพอ ถ้าคุณไม่แข็งแกร่งพอ' Mangano กล่าวถึงซัพพลายเออร์รายแรกๆ ของเธอ
'หลายคนไม่มีการต่อสู้แบบนั้น' เธอกล่าวต่อ 'นี่คือช่วงเวลาที่คุณต้องพูดว่า: 'ฉันจะรับตำแหน่งที่นี่จริงๆ' มันเกือบจะเป็นประสบการณ์นอกร่างกาย ฉันต้องกลายเป็นคนอื่นในความคิด'
ไอคอนไททันเชิงพาณิชย์และไอคอนธุรกิจนำเสนอประเด็นสำคัญบางประการเกี่ยวกับการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจตามสิ่งประดิษฐ์ของคุณเอง:
1. การขายทางทีวีเป็นแนวทางที่สง่างามกว่า แต่การขายปลีกช่วยให้คุณเข้าถึงได้แตกต่างออกไป
การเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ของ Mangano อีกครั้งแสดงถึงการเปลี่ยนแปลงที่ค่อนข้างไม่แน่นอนสำหรับผู้ประกอบการ
'เป็นเวลา 25 ปีที่ฉันยืนอยู่ต่อหน้าอเมริกา' แมงกาโนกล่าว 'ฉันสามารถบรรยายและเป็นผู้เล่าเรื่องผลิตภัณฑ์ของฉันได้ ตอนนี้มันอยู่บนชั้นวาง ซึ่งฉันไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อหยิบมันขึ้นมาและบอกผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณสมบัติและประโยชน์ต่างๆ ด้วยตัวเอง'
ผู้ที่เคยเห็น จอย อาจจำฉากสำคัญที่นักประดิษฐ์ เล่นโดยเจนนิเฟอร์ ลอว์เรนซ์ ระดับกับหัวหน้า QVC ที่เล่นโดยแบรดลีย์คูเปอร์ 'ใครแสดงให้คุณดูซับ?' เธอถาม. 'ใครขายให้คุณ? ใครสอนให้คุณใช้มัน?' การยืนกรานของเธอคือสิ่งที่โน้มน้าวให้เขาใช้ไม้ถูพื้นในภาพยนตร์
แทนเสียงของเธอ Mangano จะใช้บรรจุภัณฑ์เพื่อบอกเล่าเรื่องราวเดียวกัน เธอหวังว่าธีมสีม่วงอันอบอุ่นพร้อมภาพวาดชอล์คบนห่อ จะสื่อถึงความลึกซึ้งและอัตลักษณ์ที่แท้จริงเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของเธอ
เชื้อชาติ แอชลีย์ เกรแฮม คืออะไรเธอเสริมว่าในขณะที่ลูกค้าหันมาใช้อินเทอร์เน็ตมากขึ้น (และอยู่ห่างจากโทรทัศน์) การเปิดรับร้านค้าปลีกแบบเดิมๆ แทนที่จะขายผ่าน HSN เพียงอย่างเดียวจึงเป็นการเคลื่อนไหวทางธุรกิจที่สำคัญ
2. ในการทำการตลาดแบรนด์ของคุณให้ประสบความสำเร็จ ระบุและทำความเข้าใจผู้บริโภคหลักของคุณ
Mangano ชื่นชมภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้ประกอบการในอเมริกาอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออินเทอร์เน็ตยังคงสร้างช่องทางการค้าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ด้วยคำมั่นสัญญาที่ยิ่งใหญ่ย่อมมาพร้อมกับการแข่งขันที่มากขึ้น
'เส้นทางมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก' เธอกล่าว 'คุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์และรับรู้ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ทั้งหมดได้ภายในไม่กี่วินาที นั่นเป็นวิธีการที่น่าสนใจมากสำหรับบริษัทและผู้บริโภค ในขณะเดียวกันก็สร้างการแข่งขันมากมายด้วย'
โดยหลักแล้ว Mangano สามารถอยู่ได้เพราะเธอระบุลูกค้าเป้าหมายของเธอ (คนที่กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาง่ายๆ ในครัวเรือน) และทำการตลาดให้กับแบรนด์ของเธอตามนั้น
3. การเดินทางสู่ความสำเร็จของผู้ประกอบการนั้นยาวนานกว่าสองชั่วโมงมาก
เมื่อถูกถามว่าเธอจะเปลี่ยนแปลงอะไรเกี่ยวกับการปรับตัวของรัสเซลในเรื่องธุรกิจของเธอหรือไม่ Mangano ก็หัวเราะ 'ฉันจะทำให้มันเป็นเวลาห้าชั่วโมง' เธอแหย่
จอย ได้เห็นความสำเร็จทางการเงินอย่างมาก เป็นภาพยนตร์ที่ขายดีที่สุดอันดับสามของเทศกาลวันหยุดปี 2015 โดยทำรายได้ทะลุ 17.5 ล้านดอลลาร์ในบ็อกซ์ออฟฟิศในช่วงสุดสัปดาห์แรก อย่างไรก็ตาม น่าสังเกตว่านักวิจารณ์ภาพยนตร์ไม่ค่อยอุ่นเท่าไหร่ ความหลากหลาย' จัสติน ชาง เช่น เขียนว่า:
แม้จะมีการแสดงที่แข็งแกร่งอีกประการหนึ่งจากเจนนิเฟอร์ ลอว์เรนซ์ แต่การยึดถือของรัสเซลก็รู้สึกยกย่องอย่างจริงใจต่อพลังของความมุ่งมั่นของผู้หญิงในโลกของผู้ชาย แต่ก็ยากที่จะไม่ต้องการ จอย ดีกว่า เนื่องจากชิ้นส่วนที่น่าสนใจต่างๆ ของมันรวมกันเป็นมากกว่าผลิตภัณฑ์ฟลายเวทที่ยังคงรู้สึกว่าติดอยู่ในขั้นตอนการพัฒนา
Mangano ปัดเป่าการตอบรับเชิงลบและเปรียบกับลูกค้าที่จู้จี้จุกจิก
'ภาพยนตร์เรื่องนี้เป็นจดหมายรักสำหรับฉัน ถึงผู้หญิง และใครก็ตามที่มีความฝัน' เธอกล่าว 'ถ้าคุณเข้าใจ คุณก็เข้าใจ'
4. ผู้ประกอบการสตรี สามารถ ไปข้างหน้า (ทั้งๆที่ตัวเอง).
โอกาสในการเข้าถึงความสำเร็จของผู้หญิงในธุรกิจอาจดีกว่าในทศวรรษ 90 แต่ก็ชัดเจนว่าสังคมยังมีหนทางอีกยาวไกล บริษัทที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของคิดเป็น 1 ใน 3 ของธุรกิจทั้งหมดในสหรัฐอเมริกา ตามรายงานของ Kauffman ปี 2014
ct tamburello สูงเท่าไหร่นั่นอาจเกี่ยวข้องกับการที่ผู้หญิงไม่เชื่อในตัวเอง
'เป็นเรื่องปกติที่ผู้คนจะเริ่มตั้งคำถามกับตัวเอง' Mangano กล่าว 'ในฐานะผู้หญิง ฉันจะเสนอคำแนะนำที่ฉันให้กับตัวเอง: คุณดูที่จุดแข็งของคุณ คุณดูที่เป้าหมายของคุณ และยอมรับว่าคุณเป็นคนในแบบที่คุณเป็น' เป็นจริงกับสิ่งนั้น '
เธอยังชอบที่จะรักผู้ประกอบการอีกด้วย: 'อย่ากลัวที่จะตรวจสอบความเป็นจริง การรับความเสี่ยงเป็นเรื่องปกติ แต่คุณต้องเป็นจริง
