ผู้ก่อตั้งบริษัททุกคนต้องประสบความสำเร็จอย่างไร? เท็ด เลออนซิส ผู้ก่อตั้ง Redgate Communications อดีตผู้บริหาร AOL และเจ้าของทีมกีฬา Washington Capitals, Wizards และ Mystics มีความเข้าใจที่ลึกซึ้งบางประการเกี่ยวกับคำตอบ เขาเห็นสนามนับไม่ถ้วนเช่น ผู้ร่วมก่อตั้ง ของ Revolution บริษัทร่วมทุน และแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่เขามองหาโดยพูดถึงผู้ประกอบการที่ชักชวนให้เขาหาทุนให้กับบริษัทของพวกเขา
ตัวอย่างหนึ่งที่เขายกตัวอย่างคือ Jason Hogg อดีตเจ้าหน้าที่พิเศษลับของ FBI ผู้ก่อตั้งบริษัทบัตรเดบิตต่อต้านการฉ้อโกง Revolution Money 'เมื่อมันแย่และมีความเครียด ความตึงเครียด และการข่มขู่ นั่นคือเวลาที่ผู้คนลุกขึ้นมาที่โอกาสนี้และคุณจะเห็นสิ่งที่ดีที่สุดของพวกเขา หรือไม่ก็ผู้คนคลั่งไคล้ มีบางคนที่มีอำนาจเหนือกว่าและลุกขึ้นเหนือการข่มขู่ และเขาก็เป็นหนึ่งในนั้น'
เมโลดี้โฮลท์อายุเท่าไหร่
ในขณะที่ Hogg มีสิ่งที่ต้องการอย่างชัดเจน เขาขายบริษัทของเขาให้ อเมริกัน เอ็กซ์เพรส 300 ล้านดอลลาร์ ในปี 2010 Leonsis เตือนว่าไม่ใช่ทุกผู้ประกอบการ ในการให้สัมภาษณ์กับ อิงค์ เขาวางตัวกรองที่เขาสร้างขึ้นเพื่อตรวจสอบผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพก่อนจะลงทุน
1. การมองหาไอเดียใหม่ๆ
'นวัตกรรมมาจากการพูดคุยกับผู้ขายและผู้คนในอุตสาหกรรม แต่ยังมีจุดสัมผัสในแง่มุมต่างๆ ของชีวิตคุณด้วย คุณต้องมีความอยากรู้อยากเห็นและเข้าสังคมไปพร้อมๆ กัน' Leonsis กล่าว ในปี พ.ศ. 2524 เขาเริ่มธุรกิจแรกของเขาคือนิตยสารคอมพิวเตอร์ชื่อ รายการ --Leonsis ดัชนีเทคโนโลยีซอฟต์แวร์ เขาเกิดความคิดขึ้นมาหลังจากหยิบสำเนาของ คู่มือทีวี ขณะเข้าแถวที่ร้านขายของชำ อ่านหน้าปก: 'นิตยสารขายดีอันดับหนึ่งในอเมริกา' และด้านในเป็นการสัมภาษณ์คนดังและคู่มือรายการในแต่ละช่อง
'ฉันกลับบ้าน นั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ Apple และรู้สึกว่าถูกตีที่ด้านข้างของศีรษะ' เขากล่าว 'คอมพิวเตอร์ดูเหมือนทีวีและมีสามโปรแกรม ฉันลาออกจากงานและหาเงินให้กับบริษัทแรกของฉัน นิตยสารที่มีบทสัมภาษณ์กับคนอย่าง Bill Gates ต่อหน้า และด้านหลังมีคำแนะนำว่าซอฟต์แวร์และโมเด็มทำงานอย่างไรสำหรับคอมพิวเตอร์ประเภทใด คุณต้องเปิดใจรับแนวคิดใหม่ๆ และเชื่อมโยงคำอุปมาเสมอ'
เมียหมาหลังลดน้ำหนัก
2. มั่นใจแต่ไม่เย่อหยิ่ง
ทัศนคติของคุณส่งผลต่อวิธีที่ผู้คนรับรู้คุณและไม่ว่าพวกเขาจะชุมนุมกันรอบตัวคุณหรือไม่ 'ผู้ประกอบการต้องมีความมั่นใจ แต่ไม่หยิ่งผยอง มีความแตกต่างอย่างแท้จริง ไม่ใช่แค่ความหมายเท่านั้น' ความเชื่อมั่นเป็นสัญลักษณ์ของคนที่มีวัฒนธรรม และ 'วัฒนธรรมกินกลยุทธ์เป็นอาหารเช้า' Leonsis ยกตัวอย่างของ Hogg อีกครั้ง เนื่องจากความเชื่อมั่นที่ Hogg แสดงออกมา Leonsis จึงสามารถไว้วางใจเขาได้เสมอ 'เมื่อใดก็ตามที่เรานั่งลงและ [ทีมของ Hogg] บอกว่าพวกเขามีปัญหาและกำลังหาทางแก้ไขอยู่ ฉันมักจะจากไปโดยรู้ว่าไม่มีปัญหาที่พวกเขาไม่ได้บอกฉันอีก'
3. ธุรกิจสองบรรทัดล่าง
ธุรกิจของคุณไม่สามารถทำสิ่งเดียวเพื่อสร้างรายได้ จำเป็นต้องมีภารกิจที่ยิ่งใหญ่กว่าที่จะก่อให้เกิดหนทางใหม่ๆ เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น 'ก่อนจะลงทุน ... ฉันต้องเชื่อว่าผู้ประกอบการจะมีธุรกิจสองบรรทัดล่าง พันธกิจขององค์กรของ AOL ไม่ใช่การกลายเป็นธุรกิจมูลค่า 10,000 ล้านดอลลาร์ แต่เป็นการสร้างสื่อที่รับผิดชอบต่อสังคมมากกว่าโทรทัศน์ เราจะยกระดับสนามแข่งขันเพื่อการศึกษา เราจะนำประชาธิปไตยไปทั่วโลกด้วย เมื่อลงทะเบียนผู้คนจำนวนมากในราคา ต่อเดือน และขายโฆษณาได้จำนวนมาก นี่เป็นธุรกิจสองบรรทัดล่าง” เขากล่าว
4. เมมเบรนวิเศษ
สิ่งสุดท้ายที่เขามองหาเรียกว่า 'เยื่อมหัศจรรย์' ยกตัวอย่างผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต 'บริษัทเริ่มต้นจากการเป็น ISP ที่ให้บริการอินเทอร์เน็ตแก่ลูกค้า มันมีมูลค่าคูณกับรายได้ของมัน แต่แล้ว ISP ก็เรียกตัวเองว่าบริษัทสื่อใหม่ที่มีสมาชิกที่สร้างรายได้ประจำ เมื่อผู้ชมมีจำนวนมากขึ้น บริษัทก็เพิ่มรายได้อื่นๆ จากการโฆษณาและการค้นหา และมีมูลค่าถึงสองเท่า ฉันเรียกสิ่งนี้ว่าการนำบริษัทผ่านเมมเบรนเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่ม' เขากล่าว สำหรับตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง เขาชี้ไปที่อเมซอน 'ร้านหนังสือที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่างที่ Bezos นำเสนอให้เราเป็นครั้งแรก ตอนนี้ขายทุกอย่างและสร้างเทคโนโลยีของตัวเองขึ้นมา ฉันต้องการเห็นผู้ประกอบการรายนี้สามารถไปที่โอกาสที่อยู่ติดกันและกระโดดข้ามเยื่อหุ้มใหม่เหล่านั้น กระบวนการนี้ช่วยให้บริษัทเหล่านั้นคิดใหญ่ขึ้นและมีวิถีที่ดี'
