คนส่วนใหญ่เกลียดที่จะบอกว่าต้องทำอะไร โดยทั่วไปเราไม่ค่อยกระตือรือร้นที่จะถูกบอกว่าเราผิดเช่นกัน
แนวโน้มทั้งสองที่นำมารวมกันสามารถรวมกันได้กับคนที่เหมาะสมโดยปกติขุดส้นเท้าเพื่อยึดตำแหน่งที่ค่อนข้างผิดอย่างชัดเจนเพียงเพื่อหลีกเลี่ยงการรุกรานของผู้อื่น - คุณคงเคยประสบกับปรากฏการณ์นี้ในตัวคุณอย่างไม่ต้องสงสัย ชีวิตของตัวเอง.
อย่างไรก็ตาม ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องโน้มน้าวให้เพื่อนร่วมงานที่ไม่เชื่อเรื่องความคิดหรือแนวทางของคุณอยู่เป็นประจำ และชักจูงลูกค้าหรือผู้ขายให้เข้ามาดูในแบบของคุณ คุณจะทำให้ผู้คนเปลี่ยนความคิดโดยไม่ตั้งรับได้อย่างไร? ชักชวนให้ตัวเองแนะนำ โพสต์ล่าสุดที่น่าสนใจใน PsyBlog .
รอน เซฟาส โจนส์ อายุเท่าไหร่
โพสต์อ้างถึงงานวิจัยที่ขอให้ผู้คนนั่งและฟังคำพูดโน้มน้าวใจอย่างเงียบๆ เพื่อโต้แย้งในมุมมองใดมุมมองหนึ่ง และกล่าวสุนทรพจน์เพื่อปกป้องตำแหน่ง นักวิทยาศาสตร์เปรียบเทียบว่าคนที่นั่งและฟังโน้มน้าวใจกับผู้ที่ถูกขอให้โต้แย้งอย่างแข็งขันในตำแหน่งที่พวกเขาไม่เชื่อในตอนแรก
PsyBlog สรุปผลลัพธ์: 'สิ่งที่เกิดขึ้นคือ โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนมีความมั่นใจมากขึ้นในการพูดคุยเมื่อพวกเขาให้ตัวเอง มากกว่าเมื่อพวกเขาเพียงได้ยินมันอย่างเฉยเมย นี่แสดงให้เห็นว่าเราถูกโน้มน้าวใจอย่างแรงกล้ามากขึ้นเมื่อเราโต้เถียงกันเอง แม้ว่ามันจะไม่สอดคล้องกับมุมมองของเราเองก็ตาม' การวิจัยเกี่ยวกับผู้สูบบุหรี่ยืนยันการค้นพบนี้ โดยแสดงให้เห็นว่าผู้สูบบุหรี่ถูกชักชวนให้เลิกเมื่อถูกขอให้ส่งข้อความต่อต้านการสูบบุหรี่มากกว่าเมื่อได้รับข้อความที่คล้ายกันจากผู้อื่น
คอลลีน โลเปซอายุเท่าไหร่
แล้วผู้ประกอบการจะนำข้อมูลเชิงลึกนี้ไปใช้ได้อย่างไร? PsyBlog เสนอคำอธิบายของปรากฏการณ์นี้ รวมถึงคำแนะนำ:
คำอธิบายดูเหมือนว่าเราจะโน้มน้าวใจตัวเองได้ดีมากเพราะเรารู้ว่าการโต้แย้งประเภทใดจะมีอิทธิพลต่อเรา ดังนั้น หากคุณต้องการให้ใครซักคนโน้มน้าวใจตัวเอง คุณสามารถลองขอให้พวกเขาละทิ้งทัศนคติของตัวเองไปชั่วขณะหนึ่งและพยายามทำให้พวกเขาสร้างข้อโต้แย้งของตนเองในประเด็นที่คุณต้องการ
ไม่ว่าเรื่องปกจะเป็นอย่างไร ตราบใดที่บุคคลนั้นได้รับการสนับสนุนให้สร้างข้อโต้แย้งของตนเอง ก็มีโอกาสที่จะเปลี่ยนใจได้
แบบฝึกหัดที่ขอให้ทีมของคุณสร้างข้อโต้แย้งสำหรับแนวทางปฏิบัติที่คุณต้องการใช้เวลาของคุณให้เป็นประโยชน์มากกว่าแค่การบรรยายในมุมมองของคุณหรือไม่?
