คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม
ก่อนที่คุณจะดำเนินการลงทุน ควรทำการวิจัยตลาดและประเมินศักยภาพของความสำเร็จก่อนเป็นความคิดที่ดี
ต่อไปนี้คือคำถาม 15 ข้อที่คุณควรถามก่อนที่คุณจะเสียเวลา เสียเงิน และบ่นว่าเพื่อน ๆ ทุกคนของคุณจะยอดเยี่ยมแค่ไหน
1. คุณแก้ปัญหาหรือไม่?
ว่ากันว่าความจำเป็นเป็นต้นกำเนิดของการประดิษฐ์ ถ้าเป็นเช่นนั้นจริง ก็แสดงว่าเป็นนางพยาบาลของการประกอบการ
ไขปริศนาตัวเอง: ความคิดที่ดีที่คุณกล่าวหาว่าทำให้ชีวิตของใครๆ ง่ายขึ้นได้อย่างไร ช่วยประหยัดเวลาและ/หรือเงินของผู้คนได้อย่างไร
หากแนวคิดทางธุรกิจของคุณไม่สามารถแก้ปัญหาได้ แสดงว่ามีการประท้วงแล้ว
2. มีกี่คนที่แก้ปัญหานั้นไปแล้ว?
แน่นอนว่า คุณอาจมีความคิดที่ดีในการแก้ปัญหา น่าเสียดายสำหรับคุณ ทุนนิยมในตลาดเสรีให้สิทธิ์ผู้อื่นในการแก้ปัญหานั้นเช่นกัน การแข่งขันอาจเป็นพรแก่ผู้บริโภค แต่อาจเป็นคำสาปสำหรับเจ้าของธุรกิจ
มีคนอื่นแก้ปัญหาที่คุณระบุหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น พวกเขากำลังทำอะไรเพื่อทำการตลาดโซลูชันของตนให้ประสบความสำเร็จ
3. โซลูชันของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวแค่ไหน? คุณมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันหรือไม่?
คุณจะวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณอย่างไรเพื่อให้ผู้คนชอบสิ่งที่คุณนำเสนอมากกว่าที่คู่แข่งของคุณเสนอ อะไรคือข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) ที่จะดึงดูดผู้คนมายังโซลูชันของคุณเมื่อเทียบกับโซลูชันอื่นๆ ในตลาด
4. มีคนอื่นอีกกี่คนในตลาด?
จริงๆแล้วจะแข่งขันกันมากแค่ไหน? ในบางอุตสาหกรรม (เช่น อุตสาหกรรมยานยนต์) คู่แข่งเพียงไม่กี่รายก็เพียงพอที่จะนำเสนอความท้าทาย ในอุตสาหกรรมอื่นๆ (เช่น บริการด้านอาหาร) จะมีที่ว่างสำหรับอุตสาหกรรมอื่นเกือบทุกครั้ง
eva mendes มูลค่าสุทธิ 2015
วัดขอบเขตการแข่งขันของคุณและพิจารณาว่าตลาดอิ่มตัวแล้วหรือไม่
5. ตลาดโตแค่ไหน?
การเติบโตของตลาดอาจส่งผลต่อต้นทุนในการเข้าของคุณ หากตลาดเติบโตเต็มที่และมีผู้เล่นหลักอยู่แล้ว คุณจะต้องลงทุนจำนวนมากเพื่อให้ได้มาซึ่งชื่อเสียงของคุณ ในทางกลับกัน หากตลาดค่อนข้างใหม่ คุณอาจส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยทรัพยากรที่จำกัด
6. ตลาดจะมีวิวัฒนาการอย่างไรในอีก 10 ปีข้างหน้า? มันเติบโตหรือช้าลง?
แนวโน้มระยะยาวของตลาดเป็นอย่างไร? คุณจะเผชิญกับความท้าทายเชิงกลยุทธ์ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าเมื่อตลาดอ่อนตัวหรือไม่? คุณจะกระจายความเสี่ยงอย่างไรเมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น?
7. ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นคืออะไร?
ต้องใช้เงินเพื่อทำเงิน ก่อนที่คุณจะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างทุน คุณจะต้องรู้ว่าคุณต้องการเงินทุนมากแค่ไหน ระบุค่าใช้จ่ายด้านการตลาด กฎหมาย การบริหาร และการผลิตที่เกี่ยวข้องกับแนวคิดการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ เพื่อให้คุณสามารถสร้างกรณีนี้เพื่อผลตอบแทนจากการลงทุนที่เป็นบวกแก่นักลงทุนของคุณ
8. อุปสรรคในการเข้าคืออะไร?
ตลาดที่แตกต่างกันนำเสนอความท้าทายที่แตกต่างกัน หากคุณกำลังผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อความปลอดภัยสำหรับเด็ก (เช่น คาร์ซีท) คุณสามารถคาดหวังได้ว่าค่าใช้จ่ายในการประกันความรับผิดจะมหาศาลและอาจถึงกับแพงเกินห้ามใจ หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ผู้คนในต่างประเทศ คุณจะต้องจัดการกับภาษีศุลกากร กฎหมายท้องถิ่น การปะทะกันของวัฒนธรรม และอุปสรรคด้านภูมิรัฐศาสตร์
9. คุณมีความสามารถมากแค่ไหนในการดึงสิ่งนี้ออกมา?
คุณจะพบว่านักลงทุนมีคติประจำใจ: เดิมพันจ็อกกี้ ไม่ใช่ม้า นั่นหมายความว่าพวกเขาสนใจผู้ประกอบการมากกว่าความคิด
คุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่คุณเข้ามาบ้างไหม? ที่สำคัญกว่านั้น: คุณมีประสบการณ์ด้านการจัดการในอุตสาหกรรมนั้นหรือไม่?
นอกจากนี้ คุณประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจสตาร์ทอัพในอดีตหรือไม่?
นี่เป็นคำถามประเภทต่างๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนของคุณจะถาม
10. คุณมีจุดแข็งที่ชัดเจนที่สอดคล้องกับการนำความคิดของคุณไปสู่จุดสูงสุดหรือไม่?
ดูประวัติย่อของคุณและถามตัวเองว่า: 'ฉันทำอะไรในอดีตที่ทำให้ฉันเป็นผู้สมัครที่ดีในการนำผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ออกสู่ตลาด'
11. คุณรู้จักคนในอุตสาหกรรมที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้หรือไม่?
การเจาะตลาดก็เหมือนกับการได้งานที่ดี มันช่วยได้ถ้าคุณรู้จักคนที่เหมาะสม
หากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างประสบความสำเร็จ คุณจะต้องสร้างพันธมิตรกับผู้ที่มีบทบาทสำคัญในอุตสาหกรรมนี้อย่างแน่นอน หากคุณไม่รู้จักใครที่สามารถช่วยคุณได้ คุณกำลังเผชิญกับความท้าทาย ฉันพูดถึงประเด็นนี้บ่อยมากในหนังสือ 'Digital Influencer'
อนึ่ง นี่คือเหตุผลที่ควรนำเสนองานของคุณให้สมบูรณ์แบบสำหรับนักลงทุน บ่อยครั้งที่นักลงทุนร่วมลงทุนและนักลงทุนเทวดา (หรือ 'ฉลาม') จะรู้จักผู้คนมากมายที่สามารถช่วยเหลือคุณได้ หากพวกเขาลงทุน พวกเขาจะติดต่อคุณกับผู้ติดต่อที่เหมาะสม
12. ผลิตภัณฑ์หรือบริการสอดคล้องกับเป้าหมายชีวิตของคุณหรือไม่?
เป้าหมายในชีวิตของคุณคืออะไร? หากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณวางแผนจะเปิดตัวไม่สอดคล้องกับความทะเยอทะยานส่วนตัวในระยะยาว ก็มีแนวโน้มว่าคุณจะเลิกสนใจและล้มเหลว
13. รายได้และกำไรที่เป็นไปได้มีลักษณะอย่างไร?
การยอมรับล่วงหน้าอาจไม่ถูกต้องทางการเมือง แต่คุณกำลังทำเงินอยู่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้สถานการณ์ที่ดีที่สุดและแย่ที่สุด เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณกำลังดูแนวคิดที่ให้ ROI ในเชิงบวก
14. คุณจะทำเงินได้นานแค่ไหน? คุณจะสามารถจ่ายระยะเวลาที่คาดการณ์ไว้โดยไม่มีผลตอบแทนได้หรือไม่?
ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของคุณ คุณอาจต้องอยู่ในธุรกิจเป็นเวลานานก่อนที่จะทำกำไรได้เลย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการคาดการณ์กระแสเงินสดของคุณบ่งชี้ว่าธุรกิจของคุณสามารถอยู่รอดในช่วงเวลาที่ไม่สามารถทำกำไรได้
15. การเริ่มต้นธุรกิจนี้จะส่งผลต่อชีวิตคุณอย่างไร?
ถามตัวเองว่าการเริ่มต้นธุรกิจจะส่งผลต่อชีวิตคุณอย่างไร จากนั้นให้ตระหนักว่าคำตอบที่ถูกต้องคือ 'มีมากกว่าที่คุณคิด'
ดำเนินการตามนั้น
