การตลาดหลายระดับ

ในหนังสือของเขา ตามคำกล่าวของคอตเลอร์ Paul Kotler ให้คำจำกัดความเรื่องนี้ดังนี้: 'การตลาดหลายระดับ (หรือที่เรียกว่าการตลาดแบบเครือข่าย) อธิบายระบบที่บริษัททำสัญญากับบุคคลเพื่อขายชุดผลิตภัณฑ์แบบ door to door หรือ office to office เรียกว่าหลายระดับเพราะผู้รับเหมาสามารถเชิญผู้อื่นให้ทำงานและรับเงินจากผลงานของพวกเขาได้' ตัวแทนฝ่ายขายจึงมีแรงจูงใจที่จะขยายกำลังการขายและรับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติมจากการขายพนักงานที่เกณฑ์ของเขาหรือเธอ

การตลาดหลายระดับ (MLM) นั้น พูดอย่างเคร่งครัด ไม่ใช่การตลาดเลย แต่เป็นรูปแบบของการขายตรงที่มีคุณสมบัติพิเศษ ซึ่งการสรรหาบุคลากรเป็นพื้นฐาน บุคคลที่ บริษัท คัดเลือกเพื่อขายสินค้าได้รับค่าคอมมิชชั่น ถ้าบุคคลนั้นชักชวนผู้อื่น ชั้นที่สองนี้เรียกว่า 'ดาวน์ไลน์' ของบุคคลนั้น บุคคลนั้นมีรายได้ลดลงจากการขายคนในดาวน์ไลน์ ซึ่งเรียกว่า 'การแทนที่' แต่ผู้ที่อยู่ในระดับที่สองอาจ ยัง รับสมัครผู้อื่นและสร้าง เป็นเจ้าของ 'ดาวน์ไลน์' บุคคลแรกในสายโซ่ได้รับการ 'แทนที่' จากทุกระดับ ไม่ว่าจะมีมากเพียงใด แม้ว่าแหล่งที่มาจะห่างน้อยกว่าเสมอ มักจะรับสมัคร กำลัง จำเป็นต้องซื้อ 'เริ่มต้นสินค้าคงคลัง' ของผลิตภัณฑ์ ในหลายกรณี บริษัท MLM จะไม่ซื้อสินค้าคงคลังนี้คืนหรือจะทำในราคาที่ลดลงมาก ลักษณะเหล่านี้ทำให้ MLM เชื่อมโยงกับรูปแบบพีระมิด และในทางเทคนิคบ้าง กำลัง แผนการดังกล่าว ไม่น่าแปลกใจเลยที่บริษัทการตลาดทางตรงที่มีชื่อเสียงและสมาคมที่พวกเขาอยู่มีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในการควบคุมดูแลภาคสนามและสนับสนุนกฎหมายที่มุ่งกำหนดกฎเกณฑ์ที่ชัดเจนและชัดเจน คำว่า 'การตลาดแบบเครือข่าย' เป็นส่วนหนึ่งที่ใช้เพราะการตลาดแบบ 'หลายระดับ' มีชื่อเสียงที่คลุมเครือได้ดีที่สุด

Andrew Sherman ได้รายงาน (ในหนังสือของเขา แฟรนไชส์และใบอนุญาต ) ที่หกรัฐควบคุม MLM อย่างชัดเจน: จอร์เจีย แมริแลนด์ นิวยอร์ก นิวเม็กซิโก ไวโอมิง และหลุยเซียน่า เปอร์โตริโกก็เช่นกัน กฎหมายที่ควบคุม MLM โดยทั่วไป 1) กำหนดให้บริษัท MLM อนุญาตอย่างชัดเจนให้ตัวแทนของตนยกเลิกข้อตกลงและตกลงที่จะซื้อคืนสินค้าคงเหลือไม่น้อยกว่าร้อยละ 90 ของราคาโอนเดิม 2) ห้ามการชักชวนโดยที่ตัวแทนได้รับการแจ้งว่าเขาหรือเธอจะได้รับเงินจำนวนหนึ่ง 3) ห้ามซื้อสินค้าคงคลังขั้นต่ำ; และ 4) ห้ามมิให้ดำเนินการซึ่งตัวแทนจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับการสรรหาผู้อื่นเท่านั้น หลายรัฐที่ไม่มีระเบียบ MLM ยังคงมีกฎหมายที่ห้ามโครงการพีระมิดภายใต้ที่พวกเขาพยายามจะตำรวจบริษัท MLM ที่เกินบรรทัด

ในแง่การทำงานที่เคร่งครัด MLM เป็นวิธีการหาประโยชน์จากเครือข่ายของคนรู้จักโดยธรรมชาติ โดยมีผู้เข้าร่วม (ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง) ก่อนการขาย/สรรหาผู้อื่นในแวดวงของตน ในทางกลับกัน ก็ทำเช่นเดียวกัน และอื่นๆ (ในความหวังของบริษัท MLM) ไม่มีที่สิ้นสุด .. บุคคลจำนวนมากที่เข้าร่วมในเครือข่ายเหล่านี้ทำนอกเวลา ในเวลาที่เหมาะสมพวกเขาได้ขายเพื่อนของพวกเขาทั้งหมด ความสำเร็จเริ่มจางหายไป ด้วยเหตุผลนี้ บริษัท MLM มักถูกล่อลวงให้ทำการขายทั้งหมดในระยะแรกในระยะแรก เพื่อไม่ให้สินค้าคงเหลือไหลย้อนกลับ

ภรรยาของ จิม ฮาร์บาห์ อายุเท่าไหร่

ในมือของบริษัทขายที่มีประสิทธิภาพด้วยผลิตภัณฑ์ที่เลือกสรรมาอย่างเหมาะสม MLM ได้สร้างองค์กรที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ในหมู่พวกเขามี Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef และ Longaberger Baskets เป็นต้น

ธุรกิจ MLM ดึงดูดผู้ที่ต้องการทำงานนอกเวลาและต้องการตารางเวลาที่ยืดหยุ่น เช่น นักเรียนและคุณแม่ที่มีลูกเล็กๆ สมาคมขายตรงได้สรุปจากการศึกษาว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของตัวแทนขาย MLM ทำงานน้อยกว่า 30 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และ 50 เปอร์เซ็นต์ทำงานน้อยกว่า 10 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ นอกจากนี้ ธุรกิจ MLM มักไม่ต้องการคำสัญญาระยะยาวจากตัวแทนฝ่ายขาย

ตัวแทนสามารถเข้าสู่ธุรกิจ MLM ได้โดยใช้เงินทุนเพียงเล็กน้อย (ประมาณ 100 เหรียญสหรัฐ) และจะรู้สึกเหมือนอยู่ในธุรกิจสำหรับตัวเขาเอง Jeffrey Gitomer เขียนใน วารสารธุรกิจ ตั้งข้อสังเกตว่าหลายคนให้ความสำคัญกับโอกาสที่จะเป็นเจ้านายของตัวเองและควบคุมชะตากรรมของตนเอง 'ความลับสู่ความสำเร็จของการตลาดแบบเครือข่ายคือคุณ—ผู้ส่งสาร—และความเต็มใจที่จะอุทิศและมุ่งเน้นที่การเตรียมการของคุณ' เขาเขียน 'ความตั้งใจของคุณที่จะเป็นพนักงานขายที่เชื่อในความสามารถของคุณเองที่จะประสบความสำเร็จ ทุกคนต้องการความสำเร็จ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่เต็มใจทำสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จ'

แน่นอน เช่นเดียวกับการร่วมทุนของผู้ประกอบการรายอื่น การประสบความสำเร็จที่สำคัญนั้นต้องการมากกว่าการขายเพียงเล็กน้อย มีเพียงส่วนน้อยของคนที่เข้าสู่รูปแบบการขายตรงนี้เท่านั้นที่ยังคงอยู่และทำมาหากินที่ดี พวกเขาทำเช่นนั้นเพราะพวกเขาทำงานเหมือนกับตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จอื่น ๆ ที่ทำงานระหว่างลูกค้าและผู้ผลิต

คลาเรนซ์ กิลยาร์ด คุ้มแค่ไหน

บรรณานุกรม

'กฎหมายของรัฐบาลกลางจะสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจการตลาดหลายระดับที่ถูกกฎหมายจากแบบแผนพีระมิดที่ผิดกฎหมาย' ข่าวประชาสัมพันธ์. สมาคมขายตรง. 14 เมษายน 2546

กิโตเมอร์, เจฟฟรีย์. 'อิสรภาพทางการเงินผ่านการตลาดแบบเครือข่าย' วารสารธุรกิจ . 14 เมษายน 2000.

ซึ่งเป็นไมเคิล แลนดอน แต่งงานกับ

คอตเลอร์, พอล. ตามคำกล่าวของ Kotler: หน่วยงานระดับแนวหน้าของโลกในด้านการตลาดตอบคำถามของคุณ . อมาคอม, 2548.

'การตลาดหลายระดับ' สหพันธ์สมาคมขายตรงโลก ได้จาก http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp สืบค้นเมื่อ 20 เมษายน 2549.

เชอร์แมน, แอนดรูว์ เจ. แฟรนไชส์และการออกใบอนุญาต: สองวิธีอันทรงพลังในการขยายธุรกิจของคุณในทุกเศรษฐกิจ . อมาคอม, 2547.