เงินเดือนของคุณก็เหมือนกับการลงทุน การที่คุณเริ่มต้นจะส่งผลต่อผลตอบแทนทั้งหมดของคุณอย่างแน่นอน
เริ่มต้นงานที่ 50,000 ดอลลาร์ต่อปีแทนที่จะเป็น 55,000 ดอลลาร์ต่อปี และหากการขึ้นเงินเดือนของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ หรือถ้าเงินเดือนของคุณในงานใหม่ส่วนหนึ่งขึ้นอยู่กับเงินเดือนก่อนหน้าของคุณ เมื่อเวลาผ่านไป การสูญเสียโดยรวมจากกำไรที่เพิ่มขึ้นอาจมีจำนวนมาก .
ยังไง ใหญ่โต?
'ฉันบอกนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาว่าการไม่เจรจางานในตอนเริ่มต้นอาชีพการงาน' Linda Babcock จากมหาวิทยาลัย Carnegie Mellon กล่าว 'พวกเขากำลังออกจากที่ใดก็ได้ระหว่าง 1 ล้านถึง 1.5 ล้านเหรียญบนโต๊ะในการสูญเสียรายได้ตลอดชีวิตของพวกเขา' และตัวเลขดังกล่าวไม่รวมเงินสมทบเกษียณอายุของบริษัทตามเปอร์เซ็นต์ของเงินเดือน
นั่นเป็นเหตุผลที่การเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนของคุณมีความสำคัญ และอย่างที่คุณจะพบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นผู้หญิง
ต่อไปนี้เป็นแขกโพสต์จาก Courtney Seiter , ผู้สร้างเนื้อหาที่ กันชน ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ทำให้การแบ่งปันโซเชียลมีเดียฉลาดและง่ายขึ้น (คุณสามารถอ่านโพสต์เกี่ยวกับโซเชียลมีเดีย ประสิทธิภาพการทำงาน และการตลาดได้ที่ on บล็อกบัฟเฟอร์ .)
นี่คือคอร์ทนี่ย์:
บัฟเฟอร์มีค่าของการ 'ทำสิ่งที่ถูกต้อง' ซึ่งหมายความว่าเราพยายามจ่ายให้เพียงพอเพื่อให้เพื่อนร่วมทีมมีสมาธิกับงานและไม่ต้องกังวลกับการจ่ายบิล นอกจากนี้เรายังมีค่าของความโปร่งใส ดังนั้นเราจึงแบ่งปันทุกอย่างอย่างเปิดเผย รวมถึงเงินเดือนของเราและวิธีการคำนวณ
ความเท่าเทียมกันไม่ใช่เหตุผลหลักในการทำเช่นนี้ในขณะนั้น - ผู้ก่อตั้งของเราเพียงต้องการสร้างพิมพ์เขียวสำหรับผู้อื่นที่ตามมา - แต่เป็นผลข้างเคียงที่ฉันชอบคือความโปร่งใส
ด้วยวิธีนี้ ไม่เพียงแต่ช่วยเราเท่านั้น แต่เราหวังว่า ผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ และพนักงานที่มีศักยภาพ โดยเฉพาะผู้หญิง คนผิวสี และกลุ่มอื่นๆ ที่มีบทบาทต่ำต้อย
เพราะฉันไม่ได้อยู่คนเดียวในการเจรจาต่อรองที่แย่มาก ผู้หญิงมักจะเจรจาน้อยกว่าผู้ชายมาก
ทำไมผู้หญิงไม่เจรจา?
การศึกษาของนักศึกษามหาวิทยาลัยที่สำเร็จการศึกษาพบว่ามีนักศึกษาหญิงเพียง 7% เท่านั้นที่พยายามเจรจาข้อเสนองานเบื้องต้นเมื่อเทียบกับผู้ชาย 57% (Babcock & Laschever, 2003)
มักซิม ชเมอร์คอฟสกีสูงเท่าไหร่
สิ่งนี้สร้างความแตกต่างของเงินเดือนเริ่มต้น 7.4% และเมื่อเวลาผ่านไป ความแตกต่างเล็กน้อยในเงินเดือนเริ่มต้นก็อาจนำไปสู่ช่องว่างมากมาย
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการขอขึ้นเงินเดือนเป็นอีกอุปสรรคหนึ่งที่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้หญิง อีกการสำรวจโดยนิตยสาร Elle พบว่า ผู้หญิง 53% ไม่เคยขอขึ้นเงินเดือน เทียบกับผู้ชาย 40% .
alex และ simon van kempen มูลค่าสุทธิ
แต่ก็มีข่าวดีเช่นกัน จากการสำรวจเดียวกันพบว่า 89% ของผู้ชายและผู้หญิงที่พยายามต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้นเมื่อเริ่มงานใหม่ประสบความสำเร็จ
เหตุใดผู้หญิงจึงไม่เจรจาข้อเสนองานและขอขึ้นเงินเดือน? บ่อยครั้งที่ผู้หญิงกังวลว่าการขอเงินเพิ่มจะดูเร่งเร้าหรือทำให้ภาพลักษณ์เสียหาย การวิจัยแสดงให้เห็นว่าเรามีสิทธิ์ที่จะมีข้อกังวลนั้น
ผู้หญิงที่ขอขึ้นเงินเดือนหรือเงินเดือนเริ่มต้นที่สูงกว่ามักจะถูกมองว่าโลภ เรียกร้อง หรือแค่ไม่ค่อยดีเท่าผู้ชาย จากการศึกษาพบว่าผู้จัดการทั้งชายและหญิงเป็น มีโอกาสน้อยที่จะต้องการทำงานกับผู้หญิงที่เจรจาระหว่างการสัมภาษณ์งาน .
ในการทดลองหนึ่งโดย ลินดา แบ็บค็อก , ผู้ดูดูวิดีโอของชายและหญิงที่ขอขึ้นเงินเดือน โดยใช้สคริปต์ที่เหมือนกัน ผู้ชมชอบชายผู้นี้และตกลงว่าเขาควรได้รับการขึ้นเงินเดือน ผู้หญิง? เธอประสบความสำเร็จในการหาเงิน แต่ผู้ชมไม่ชอบเธอ พวกเขาคิดว่าเธอเรียกร้องและก้าวร้าวเกินไป
นอกจากนี้ยังมีขนาดใหญ่ ความอัปยศทางวัฒนธรรม ในหลาย ๆ ที่ในโลกที่พูดถึงเรื่องเงินอย่างเปิดเผยที่สามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ ท้าทายยิ่งขึ้น
ความโปร่งใสช่วยได้อย่างไร?
ทั้งหมดนี้นำเราไปสู่จุดที่เราเป็นอยู่ในปัจจุบัน: มีบริษัทจำนวนมากขึ้นที่เปิดข้อมูลและ เผยค่าจ้างไม่เท่ากันสำหรับงานเดียวกัน for . เมื่อเปรียบเทียบกับผู้ชายทุกคน ผู้หญิงมีรายได้น้อยกว่าผู้ชาย 25.6%
บริษัทเทคโนโลยีอย่าง Pinterest, GoDaddy และ Salesforce ต่างกำลังตรวจสอบข้อมูลค่าตอบแทนพนักงานเพื่อขจัดช่องว่างค่าจ้างทางเพศหรือความท้าทายอื่นๆ เพื่อให้ได้ค่าตอบแทนที่เท่าเทียมกันสำหรับงานที่เท่าเทียมกัน
ไม่น่าแปลกใจที่มีความสนใจเพิ่มขึ้นในหัวข้อเรื่องความโปร่งใสในการจ่ายเงิน
วิธีการพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือน
ที่บัฟเฟอร์ วิธีคำนวณเงินเดือนนั้นโปร่งใสอย่างสมบูรณ์ ต้องการทราบว่าคุณจะได้รับรายได้เท่าไรถ้าคุณทำงานให้กับ Buffer? เครื่องมือนี้จะบอกคุณ
และนั่นอาจใช้ได้ผลดีสำหรับเราที่ Buffer แต่เรารู้ว่าเงินเดือนที่เปิดอยู่นั้นไม่เป็นไปได้สำหรับโลกการทำงานส่วนใหญ่
ดังนั้นหากคุณต้องการเริ่มการสนทนาที่ใหญ่ขึ้นเกี่ยวกับคุณค่าและการชดเชย จะทำอย่างไร? คุณมีทรัพยากรอะไรบ้าง?
ต่อไปนี้คือจุดเริ่มต้นบางส่วน:
- เพื่อน: เริ่มการสนทนาแบบสบายๆ พวกเขาเจรจาที่งานปัจจุบันหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นอย่างไร? มันทำงาน? แบ่งปันตัวเลขหากคุณรู้สึกสบายใจ ตัวเลขนี้สามารถให้ความสว่างได้ แม้ว่าจะอยู่ในอุตสาหกรรมที่แตกต่างจากของคุณก็ตาม
- องค์กรเครือข่าย: ค้นหาเพื่อนร่วมงานหรือเพื่อนร่วมงานในองค์กรในอุตสาหกรรมของคุณที่คุณถามได้ หากคุณไม่สะดวกใจที่จะพูดว่าคุณกำลังค้นคว้าข้อมูลด้วยตัวเอง คุณสามารถพูดได้ว่าคุณมีเพื่อนที่ต้องการจะเข้าสู่วงการนี้
- นายหน้า: พวกเขาทำสิ่งนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพและน่าจะมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับช่วง จัดทำการสัมภาษณ์ข้อมูลและค้นหาสิ่งที่พวกเขาเห็นในตลาดงาน
- กระดานงาน: บางครั้งพวกเขาจะเสนอช่วงการจ่ายเงินสำหรับงานในสาขาของคุณ
- นายจ้าง: เมื่อนายจ้างของคุณถามว่าคุณคาดหวังเงินเดือนเท่าไหร่ ให้ถามว่า 'ช่วงการจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งของฉันคือเท่าไร' หากพวกเขาให้ช่วงกับคุณ บอกพวกเขาว่าคุณจะติดต่อกลับ
แหล่งข้อมูลออนไลน์
นอกจากนี้ยังมีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมาย รวมถึงเครื่องคำนวณเงินเดือน รายงานที่ไม่ระบุชื่อเกี่ยวกับค่าตอบแทนและวัฒนธรรม และอื่นๆ อีกมากมาย
ต่อไปนี้คือสถานที่ไม่กี่แห่งที่จะเช็คเอาท์:
- เครื่องคิดเลขเงินเดือนจ้าง
- LinkedIn เงินเดือน
- แท้จริงการค้นหาเงินเดือน
- ประตูแก้ว (สามารถช่วยให้คุณมองเห็นถึงมาตรฐานของบริษัทของคุณได้)
- FairyGodBos ฐานข้อมูลเงินเดือน
- เงินเดือน.com
- เครื่องคำนวณเงินเดือนของ PayScale
- Paysa
- อาชีพบลิส
- เปรียบได้
- เครื่องคำนวณเงินเดือนของ StackOverflow (ดูว่าคุณจะได้รับรายได้เท่าไรหากคุณทำงานที่ Stack Overflow)
- เครื่องคิดเลขเงินเดือนของบัฟเฟอร์ (ดูว่าคุณมีรายได้เท่าไรถ้าคุณทำงานที่ Buffer)
เคล็ดลับสำหรับการเจรจาที่ดีขึ้น
ยิ่งผู้หญิงเก่งในการเจรจาต่อรอง (และยิ่งเราทำบ่อย) เราจะเริ่มทำลายอคติที่สร้างความเหลื่อมล้ำในการจ่ายเงินมากขึ้นเท่านั้น
แล้วถ้าเราไม่ทำล่ะ? การไม่เจรจาต่อรองงานในตอนเริ่มต้นอาชีพการงาน ทำให้ผู้หญิงเหลือเงินประมาณ 1 ล้านดอลลาร์และ 1.5 ล้านดอลลาร์อยู่บนโต๊ะเพื่อสูญเสียรายได้ตลอดช่วงชีวิตของพวกเขา
เราสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้แหล่งข้อมูลด้านความโปร่งใสเหล่านี้ในการวิจัยและรับแจ้งเกี่ยวกับจุดที่คุณอยู่
หากคุณสนใจงานใหม่หรือขอขึ้นเงินเดือนจากงานที่มีอยู่ คุณสามารถถามตัวเองสองสามคำถามเพื่อเตรียมนำเสนอกรณีของคุณตามสมควร:
- คุณประหยัดเวลาหรือเงินของบริษัทแล้วหรือยัง? ถ้าได้เท่าไหร่?
- คุณได้เพิ่มผลกำไรของบริษัทผ่านลูกค้าที่คุณนำมาหรือความคิดริเริ่มที่คุณเสนอหรือไม่? คุณทำบริษัทได้เท่าไหร่?
- คุณทำได้เกินเกณฑ์ที่เจ้านายกำหนดไว้เมื่อเธอจ้างคุณหรือไม่? (เช่น คุณได้รับการว่าจ้างให้เพิ่มการเข้าชมเว็บ 100% แต่โครงการของคุณเพิ่มการเข้าชมขึ้น 250%)
- คุณมีโครงการประเภทใดที่อยู่นอกเหนือขอบเขตงานของคุณบ้าง?
- คุณเป็นคนที่คอยดูแลเจ้านายหรือใครซักคนอยู่หรือเปล่า?
มีเคล็ดลับการเจรจาต่อรองอื่นๆ มากมาย แต่มีเคล็ดลับสำคัญข้อหนึ่งที่ทำให้ฉันประทับใจมากเพราะเป็นคำแนะนำเฉพาะสำหรับผู้หญิง: ทำให้มันเกี่ยวกับมากกว่าคุณ
ในการทดลองที่ The University of Texas ผู้ชาย และ ผู้หญิงถูกขอให้เจรจาต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นสำหรับตัวเองแล้วจึงเจรจาในนามของคนอื่น เมื่อผู้หญิงเจรจาเพื่อตนเอง พวกเขาขอเงินน้อยกว่าผู้ชายโดยเฉลี่ย 7,000 ดอลลาร์ แต่ เมื่อพวกเขาเจรจาในนามของเพื่อน พวกเขาขอเงินเท่าๆ กับผู้ชาย
สิ่งนี้เรียกว่า 'การปฐมนิเทศ' ซึ่งไม่เกี่ยวกับฉัน แต่ฉันสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง และมันสามารถต่อต้านผลกระทบด้านลบที่ผู้หญิงมองเห็นได้เมื่อพวกเขาเจรจา บ่อยครั้ง การที่ผู้หญิงจะเจรจาต่อรองกับคนอื่นๆ ในใจเป็นเรื่องที่ยอมรับได้มากกว่า เพราะมันสร้างความประทับใจในการให้การดูแล
เมื่อคุณกำลังเจรจา การนึกถึงคนอื่น ๆ ที่เงินเดือนของคุณสนับสนุนและกำหนดกรอบกรณีของคุณว่าสนับสนุนองค์กรโดยรวม... เพื่อให้การเจรจาไม่รู้สึกว่าเป็นเรื่องของคุณ
sidney poitier มูลค่าสุทธิ 2015
ตอนนี้ถึงตาคุณแล้ว: เคล็ดลับและแหล่งข้อมูลในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณมีอะไรบ้าง? แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง!
