ซีอีโอการตลาดชาวเม็กซิกันคนนี้แนะนำวิธีเข้าถึงจิตใจฮิสแปนิก - อเมริกัน

ประชากรส่วนน้อยในสหรัฐอเมริกาเติบโตอย่างรวดเร็ว และยังคงได้รับความมั่งคั่งและอิทธิพลทางวัฒนธรรมต่อไป มีโอกาสมากมายสำหรับบริษัทที่จะรุกตลาดเหล่านี้ - ถ้าเพียงแต่พวกเขารู้วิธีเข้าถึงพวกเขา! ชนกลุ่มน้อยที่ใหญ่ที่สุดและยังคงเป็นหนึ่งในชนกลุ่มน้อยที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกาคือประชากรฮิสแปนิก นักการตลาดต่างอยากทราบวิธีเข้าถึงคนละตินอย่างมีประสิทธิภาพในอเมริกาเหนือและใต้อย่างมีประสิทธิภาพ

YPO สมาชิก Andres Farias รู้วิธีที่จะได้รับความสนใจจากตลาด Latinx ชาวเม็กซิกันคนนี้ได้สร้างอาชีพของเขาในการช่วยเหลือบริษัทต่างๆ ให้เข้าถึงตลาดที่กำลังขยายตัวและมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง หลังจากสำเร็จการศึกษาจาก Universidad de Monterrey เขาก็เริ่ม Evek & Associates ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดและส่งเสริมการขายด้านล่างในมอนเตร์เรย์และเม็กซิโกซิตี้ เม็กซิโก ฟาเรียสยังเป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ EVO Marketing บริษัทการตลาดดิจิทัลที่กำหนดเป้าหมายไปยังตลาดฮิสแปนิกที่ร่ำรวยในฮูสตันและเม็กซิโก Farias ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เช่น Porsche, Coca-Cola, Absolut Vodka และ Oscar Meyer เขายังเป็นผู้ก่อตั้ง ZENICS โปรดักชั่นเฮาส์ที่เชี่ยวชาญด้านความเป็นจริงเสมือน นอกจากนี้ เขายังดำรงตำแหน่งกรรมการของ Calixe ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการในมอนเตร์เรย์ และ Pro Magazine นิตยสารผู้ประกอบการและนวัตกรรมของมอนเตร์เรย์ Farias ได้เข้าร่วมโปรแกรมธุรกิจที่ MIT, Stanford และ Harvard

ในตอนหนึ่งของพอดแคสต์ของฉัน เคล็ดลับ 10 นาทีจากด้านบน , Farias ได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับประชากร Latinx:

1. อย่าถือเอาความเป็นเนื้อเดียวกัน

brianna buchanan อายุเท่าไหร่

ฮิสแปนิกเป็นประชากรที่หลากหลาย โดยมีความเป็นจริงทางประชากรศาสตร์ที่ทำให้พวกเขามีความน่าสนใจเป็นพิเศษในฐานะตลาดเป้าหมาย 'ถ้าแบรนด์มาที่เม็กซิโก พวกเขาจำเป็นต้องทำการบ้านจริงๆ แบรนด์จำนวนมากล้มเหลวในการเข้าสู่ตลาดเม็กซิกันโดยคิดว่าการทำสิ่งเดียวกันกับที่ทำในสหรัฐฯ จะได้ผลในเม็กซิโก' ฟาเรียสเตือน เขายืนยันว่านี่เป็นเรื่องจริงแม้ว่ากลยุทธ์เดียวกันนั้นจะทำงานได้ดีสำหรับชุมชนฮิสแปนิกในสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ สิ่งที่ใช้ได้ผลในประเทศเล็กๆ ในอเมริกากลางอาจใช้ไม่ได้ในเม็กซิโก ฟาเรียสยังตั้งข้อสังเกตถึงความสัมพันธ์ระหว่างคนเก่าและคนใหม่ในประเทศที่มีการย้ายถิ่นฐานสูง เขาพูดว่า, 'ผู้คนจำนวนมากเดินทางไปอเมริกา และแน่นอนว่าพวกเขาต้องปรับตัวเข้ากับวัฒนธรรม ประเทศ และทุกสิ่งทุกอย่าง แต่ผู้คนยังคงยึดมั่นในประเพณีและค่านิยมของพวกเขาในท้ายที่สุด' หากคุณต้องการทำการตลาดกับพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่ทำให้กลุ่มนั้นทำเครื่องหมาย

สอง. มันเกี่ยวกับมากกว่าแค่ภาษา

Farias เชื่อมั่นในการสร้างความไว้วางใจกับลูกค้า 'ความน่าเชื่อถือมีบทบาทอย่างมากในอุตสาหกรรมของฉัน' เขาอธิบาย และบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้พยายามทำให้ถูกต้อง ฟาเรียสเล่าเรื่องตลกเกี่ยวกับสายการบินอเมริกันรายหนึ่งที่พยายามขยายฐานลูกค้าชาวเม็กซิกันด้วยการโปรโมตที่นั่งใหม่อันหรูหราด้วยสโลแกนภาษาอังกฤษที่อวดว่า 'ตอนนี้คุณบินด้วยเครื่องหนังได้แล้ว!' น่าเสียดายที่สายการบินไม่ระวัง Farias กล่าวและ 'สำเนาแปลเป็น...' ตอนนี้คุณสามารถบินเปล่าได้แล้ว !'' เขาไป, 'ลองนึกภาพถึงความโกลาหลของบริษัทที่ไม่ได้ทำการบ้านและคิดว่าเพียงแค่การแปลข้อความก็จะมีความหมายเดียวกัน' ฟาเรียสอธิบายว่า 'การทำอย่างถูกต้องจะทำให้ผู้คนมองเห็นคุณและมองว่าคุณเป็นบริษัทหรือแบรนด์ที่ใส่ใจจริงๆ' เมื่อพูดถึงการตลาดอย่าหักมุม มันอาจจะย้อนกลับมาอย่างน่าทึ่ง!

3. ครอบครัวก่อน.

Farias เชื่อว่าประเพณีสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากสำหรับนักการตลาด 'ฮิสแปนิกเป็นพวกหัวโบราณมาก พวกเขาเน้นครอบครัวมาก มีการตัดสินใจมากมายในฐานะครอบครัว' ฟาเรียสกล่าว 'การดึงดูดประเพณีของครอบครัว ค่านิยม การอนุรักษ์ - ผู้คนจำนวนมากเคร่งศาสนาเช่นกัน - เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด' เขาโต้แย้ง ฟาเรียสยังเล่าว่ามารดามีบทบาทสำคัญในวัฒนธรรมฮิสแปนิก 'แม่ - 'ลาเจฟา' อย่างที่หลายๆ แบรนด์เรียกเธอ - ตัดสินใจในแง่ของผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อ สิ่งที่ต้องทำ...' ดังนั้นหากคุณต้องการดึงดูดผู้ซื้อชาวฮิสแปนิก ให้แน่ใจว่าคุณได้รับการอนุมัติจากแม่!

สี่. พวกเขากำลังเปลี่ยนแปลง เร็ว

เช่นเดียวกับผู้อพยพกลุ่มอื่นๆ ก่อนหน้านั้น คนรุ่นเยาว์เชื้อสายฮิสแปนิกในสหรัฐอเมริกากำลังเข้าสังคมมากขึ้นในวิถีชีวิตแบบอเมริกัน Farias กล่าวว่าบริษัทต่างๆ จำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างระหว่างรุ่นในด้านการตลาดของพวกเขา เป็นงานที่ท้าทายด้วยงบประมาณการตลาดที่จำกัด 'เมื่อคุณมีแบรนด์ที่ต้องการสร้างประสบการณ์กับตลาดเป้าหมาย คุณจำเป็นต้องรู้ว่าจุดติดต่อที่ดีที่สุดอยู่ที่ไหน ที่ใดที่เราสามารถเชื่อมต่อกับตลาดเป้าหมายของเรา เพื่อสร้างประสบการณ์จริง ๆ และให้พวกเขาได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา ,' เขาพูดว่า. เขาไป, 'คุณต้องสร้างกลยุทธ์เพื่อดึงดูดตลาดของคุณและสร้างพันธะ...คุณต้องลงทุนในความสัมพันธ์นี้กับผู้บริโภคของคุณ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำงานอย่างชาญฉลาด ไม่ใช่เกี่ยวกับการทำงานหนัก' การให้คำมั่นสัญญานี้กับลูกค้าของคุณจะได้ผลในระยะสั้นและระยะยาว

ในวันศุกร์ Kevin จะสำรวจแนวโน้มอุตสาหกรรม การพัฒนาวิชาชีพ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และหัวข้อความเป็นผู้นำอื่นๆ กับ CEO จากทั่วโลก